La fixation du TJM est un élément clé du business plan ESN, car il conditionne directement la rentabilité, la trésorerie et la capacité de croissance de l’entreprise. Pour être cohérent, le taux doit intégrer l’ensemble des charges : salaires, charges sociales, intercontrat, outils logiciels, frais commerciaux, gestion administrative et marge cible. Un TJM trop bas fragilise la structure financière, tandis qu’un TJM trop élevé peut freiner l’acquisition de clients. Le business plan permet justement de simuler plusieurs scénarios de prix en fonction du positionnement, du niveau d’expertise et du marché visé, afin de trouver un équilibre durable entre compétitivité et rentabilité.