Augmentation de 60% du chiffre d’affaires suite à une formation en prospection commerciale

Découvrez comment Adeline et Moïra, cofondatrices d’une entreprise spécialisée dans le dessin de plans, ont augmenté de 60% leur chiffre d’affaires grâce à une formation en prospection commerciale.

Fusée qui décolle symbolisant la croissance
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d’augmentation du chiffres d’affaires

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d’augmentation des rémunérations

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de taux de transformations des leads en clients

Contexte

L’entreprise n’arrive pas à se développer à cause d’un chiffre d’affaires stagnant.

Industrie

Architecture / BTP (Dessin de plans)

Contexte

Dans le monde dynamique de l’entrepreneuriat, Adeline et Moïra, cofondatrices d’une entreprise spécialisée dans le dessin de plans, ont connu les défis inhérents à la croissance et au maintien de leur activité. Avec trois années d’expérience à leur actif, elles ont fait face à une réalité inquiétante au cours des deux dernières années : une stagnation de leur chiffre d’affaires, accompagnée d’une gestion financière au gré des flux de trésorerie, impactant directement leurs rémunérations.

Icon de tableaux de bord

Problématique

Le chiffre d’affaires stagnant est identifié comme la principale cause des difficultés de l’entreprise.

L’état des lieux

Au terme de premiers échanges approfondis, l’expert-comptable en charge de l’analyse financière de l’entreprise Adeline & Moïra a identifié un défi majeur : le manque de nouveaux clients. Soucieux de remédier à cette problématique cruciale, l’expert-comptable a pris l’initiative de proposer une simulation d’entretien commercial. Cette démarche vise à explorer et comprendre les lacunes potentielles dans le processus de prospection, en mettant particulièrement l’accent sur les rencontres avec les prospects.

Icon de tableaux de bord

Conclusion de l’état des lieux

  • Sur 100 appels de prospection, Adeline parvient seulement à obtenir 5 rendez-vous. Ce chiffre reflète un taux de prise de rendez-vous de 5%, signalant une difficulté à susciter l’intérêt des prospects lors de la phase initiale de prospection.

  • Sur les 10 rendez-vous obtenus, Adeline réussit à convertir seulement 1 à 2 contrats. Le taux de conversion de 10% indique que le processus de vente, une fois le contact établi, présente des lacunes, limitant la transformation des prospects en clients effectifs.

  • Suite à la simulation d’entretien commerciale. L’entretien se déroule décousu, sans structure.

Solution proposée

  • Adeline suit la formation en prospection commerciale, composée de 6 modules.

  • Dès le premier module, des résultats significatifs sont observés : 20 rendez-vous sur 100 appels.

  • Sur 10 rendez-vous, 3 se concrétisent par de nouvelles affaires.

Adeline entrain de passer un appel commercial

Résultats

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de taux de conversion des leads

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de taux de transformation des leads en clients

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